Transferul si manipularea produselor de la locurile de producere spre consumatori/ utilizatori se face in unul din cele doua sisteme de comert: vanzarea in detaliu (retailing) si vanzarea cu ridicata - angro (wholesaling).
Elementele cheie care determina strategia de distributie sunt:
- Dimensiunile canalului (lungimea canalului- nr. de intermediari intre producator si utilizatorul final)
- Amploarea distributiei (latimea – nr. punctelor de “iesire” a produselor si natura, felul punctelor de desfacere; distributie selectiva, distributie exclusiva, distributie extensiva)
- Gradul de participare a producatorului (prin agent propriu, alte firme, combinat)
- Gradul de control (control total, control ridicat, control mediu, control scazut, inexistent)
- Gradul de flexibilitate (baza tehnico materiala si formele de comercializare fac ca reteaua de distributie sa dispuna dupa caz de flexibilitate ridicata, medie, scazuta)
- Logistica marfurilor (aspecte legate de miscarea fizica a marfurilor: forma de ambalare, de manipulare, formele de transport, conditii de plata, asigurari etc.).
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu